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申博官方盘口 如何向全世界安利你自己?

作者:匿名
2020-01-09 14:57:24人气:2469

申博官方盘口 如何向全世界安利你自己?

申博官方盘口,今天,我们要聊一项职场中人人都需要的技能——推销。

提及推销二字,你首先会想到的是什么?

互联网上铺天盖地的硬广软广?对商品言过其实的过度包装?还是滔滔不绝,不达目的不罢休的推销员?

职业咨询斯科特·艾丁格先生说,人们对于推销的抗拒来源于一个老旧的错误印象:

总认为推销是在使用手段让人们去买些不需要的或是无法承担的东西。

其实,广义上,推销是说服对方采取某种行动。

回顾日常,不管是公司内部会议还是与客户的交流,本质上都是不同形式的推销。”

提高推销技能,有效地向全世界安利你自己,是每个职场人的刚需。

一、了解顾客的需求,做到与顾客“共情”

推销并不是“身着西装不停讲话”,而是说服、鼓舞和引导,是与顾客“共同合作,促成改变”。

回想一下那些最舒心、最满意的购物经历,站在你身边的绝不是那些滔滔不绝、甚至向你施压的售货员。

而是一个愿意了解你的问题,并积极帮你解决问题的小帮手。

因此,推销的首要步骤便是了解对方需求。

职场中,向上司或是客户的自我推销也是一样。

实际“推销”之前,不妨先同对方及其他相关人士聊一聊,搜集信息。

了解你的老板或客户想要达成什么目标,他们对于成功和优秀的衡量标准是什么,以便整理好思路,有针对性地进行推销。

美国一家职业培训公司的项目负责人达米安·沃恩讲述了自己早年的成功推销经历。

当时,他想要将自己公司的培训咨询服务推销给一家科技公司的ceo乔治。

上门前,他做了两方面研究。

第一方面,他搜集了这家公司的相关信息,了解了该公司整体的经济状况和发展方向。

另一方面,通过与公司其他员工的交流,他了解到了乔治的一些个人情况:

作为一个“空降兵”,乔治既要做出些成绩,又想要快速融入这个集体,和员工建立更好的关系。

沃恩针对这两点制定了推销策略,直击乔治的痛点。

第一,一旦员工培训成果显著,就是乔治的功劳,他后续开展工作时也会更有威信。

第二,自己的项目能提升整个团队的凝聚力,并让乔治和员工建立起良好的关系,帮助他迅速和大家打成一片。

沃恩说,不管是从公司的角度还是个人的角度,乔治都需要自己提供的“私人订制”式服务

最后,沃恩成功地推销了自己的产品,与乔治的合作持续了18个月之久。

二、登场表演前,别忘了彩排

好的推销计划一定是在不断完善中诞生的。怎么完善呢?

这时,不必孤军奋战。只靠自己思考,很有可能过于沉浸在自己的逻辑中,只顾自己擅长什么,而忽略对方的需求。

艾丁格先生建议,多与可靠的同事或是上司进行“预演”,学会应对不同状况、提升表达技巧。

不仅如此,斯丁博格教授还建议我们找“外行人”练习,比如家里对推销技巧一无所知的外公外婆,他们直接而原始的问题更能帮助我们构建起思路。

试着把你的产品卖给他们,要是他们压根听不懂或是不感兴趣,就真的应该好好反思下你的计划了。

然而,即使是做了充分的准备,实际“登场”时还是可能出现一些意想不到的状况。

临场紧张,加上越说越激动,可能导致我们讲话条理不清,无法切入重点。

面对这种极为普遍的情况,首先是要先冷静下来,有意识地放松面部表情,用身体语言表现出自信与冷静,调整语气和语速。

另外,要注意所用语言既不可过于说教,亦不可太过谦卑。

艾丁格先生说,要建立起平等交流的关系与氛围,推销既不是求人,也不是逼迫对方。

因此,在展示自己观点时,也要随时留意对方的反映和表现,积极与对方交流,确认对方是否认同自己的观点,不要急于走完流程。

时刻记着,你是在交流,不是汇报。

三、推销的本质是合作

推销,本质上是与顾客共同合作,提升某个产品、服务或是观点的过程。

环联信息公司的总裁大卫·尼南在几年前有这样一段工作经历。

那会儿,一家银行有意缩减征信调查的过程,却并无完整方案。

尼南代表公司上门,与对方进一步探讨需要解决的问题以及可能的解决办法,并最终做出了令对方满意的计划。

尼南说:“我很享受这样的合作关系,双方都有一种我们在共同解决问题的感觉。在与顾客讨论时,我也会引用之前的经验,来说明方案的可行性。”

好的推销员提供顾客想要的东西,更好的推销员提供顾客需要的东西。

推销中的交流是进一步沟通、深入了解顾客需求的过程,是双方通力合作、共同解决问题的过程。

四、在失败中积累经验

再完美的推销也很难做到一次成功,顾客接受产品是需要一个过程的。

有经验的推销员,失败的次数都是远远多于成功的次数的。

推销员需要鼓起勇气,因为顾客是要考虑很多种因素的,失败绝不仅仅是因为推销得不够好。

另外,推销也并非一局定成败,要将目光放长远。

一次推销未成功,不妨在几个月之后再去问问对方,需求是否已经被满足,问题是否被解决,要不要重新考虑下你的“产品”。

写在最后

聪明的你读到这里,是否已经明白了在职场中该如何“安利”自己?

逻辑其实是相通的,推销这项技能并不是推销员的专利。

产品经理想让开发改一个板块,此时,他要推销的就是自己的“改动需求”。

职场新人想要一份全职工作,他要推销的就是自己的“竞争力”。

员工想要老板给涨薪,要推销的就是自己的“性价比”。

总有些人,想办的事,必能办成。并非是因为他多么优秀,多么强硬,而是具有了这项不起眼的技能。

你学会了吗?

参考链接:

https://hbr.org/2017/05/how-to-improve-your-sales-skills-even-if-youre-not-a-salesperson

本文原作者rebecca knight,由linkedin编译。

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